Modelli di analisi del Marketing Pubblicitario

Al fine di intuire e prevedere le peculiarità strutturali di un fenomeno legato alla scelta di un prodotto, negli ultimi decenni sono stati sviluppati dei “modelli di valutazione”. I più adoperati sono quelli detti delle “4i e 4c”, ma anche i modelli “DAGMAR” e “AIDA”. Secondo la teoria delle “4i e 4c” sviluppata da Fabris, il processo di persuasione è diverso a seconda del target della popolazione, del prodotto e del canale di fruizione. Da questo l’elaborazione di una griglia costituita da 8 fasi da attuare in due momenti: impatto, interesse, informazione, identificazione + comprensione, credibilità, coerenza, convinzione. Il secondo, il modello DAGMAR, è l’acronimo di Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results (in italiano: “definire gli obiettivi di pubblicità per misurarne i risultati”), analisi dei processi psichici nei destinatari del messaggio. Quattro sono le fasi attraverso le quali l’azione di vendita deve spingere all’acquisto: consapevolezza, comprensione, convinzione, azione. Il modello più vecchio e semplice, apprezzato per la sua efficacia e ultimo di questa terna, l’AIDA: attenzione, interesse, desiderio, azione. Il senso è che dopo l’”attenzione” suscitata da un messaggio che attiri la curiosità del pubblico si debba anche mantenere nel tempo l’interesse, specie l’attenzione selettiva (quella delle persone già particolarmente orientate verso questa decisione o sensibili all’argomento). Successiva è la fase di desiderio, nella quale scatta l’identificazione del consumatore nella situazione pubblicitaria proposta e la necessità di ottenere le caratteristiche descritte. L’azione, infine, è la decisione di acquistare il prodotto, non inteso propriamente nell’azione di comprare. Come sarà stato notato, tutti questi modelli hanno come nome l’acronimo della loro stessa funzione, infatti la prima lettera di ogni parola contribuisce alla sua formazione.

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